3月5日，2019上海國(guó)際廣告節在國(guó)家會展中(zhōng)心隆重舉行。上海國(guó)際廣告節被上海市委、市政府列為(wèi)具(jù)有(yǒu)國(guó)際影響力的，能(néng)放大城市品牌效應的重大節慶活動。本屆國(guó)際廣告節邀請到了KEDGE商(shāng)學(xué)院、可(kě)口可(kě)樂、奧美等衆多(duō)行業大咖共聚開幕論壇，讨論新(xīn)經濟形勢下，中(zhōng)國(guó)市場的開放與全球競争。電(diàn)梯媒體(tǐ)的首創者——分(fēn)衆傳媒也作(zuò)為(wèi)重要嘉賓受邀參與此次上海國(guó)際廣告節盛事。

　　會議現場，“數字時代下品牌面臨的挑戰”成為(wèi)了全球名(míng)校、名(míng)企關注的一大重點議題。KEDGE商(shāng)學(xué)院的市場營銷高級教授米歇爾·古澤滋談到“數字化時代，我們每天會看到約5000個不同的品牌，他(tā)們在殘酷地相互競争搶占我們的注意力和心智，這意味着品牌從誕生之初就要緻力于成為(wèi)一個偉大的品牌，否則就會被淹沒，中(zhōng)國(guó)今天的挑戰就是要建立可(kě)持續的品牌。“

　　的确，移動互聯網的普及，帶來了媒體(tǐ)環境的巨變，信息已呈現粉塵化。據統計，中(zhōng)國(guó)人每天花(huā)至少5小(xiǎo)時刷手機，通過各種媒體(tǐ)入口看内容，如國(guó)際動态、體(tǐ)育賽事、文(wén)化浪潮等内容，卻對商(shāng)業廣告視若無睹。

　　所以，如何有(yǒu)效觸達原點人群?如何讓消費者主動看廣告?如何讓廣告兌換成實實在在的銷量?已然成為(wèi)各大品牌亟需解決的三大問題。

　　緊抓消費趨勢，引爆主流人群。分(fēn)衆傳媒董事長(cháng)江南春先生早有(yǒu)預測，未來10年要抓住中(zhōng)國(guó)消費升級的原點人群。他(tā)們具(jù)有(yǒu)高學(xué)曆、高收入、高消費的特點，重視品質(zhì)、品牌、品位，貢獻了 70-80% 的都市消費力，既是品牌消費的意見領袖和口碑人群，又(yòu)是市場消費的風向标。無論是什麽産(chǎn)品，隻要引爆這前20%的人群，市場跨過了這個斷層，也就迎來了全局的爆破。目前，電(diàn)梯媒體(tǐ)已覆蓋230多(duō)個城市，超260萬個終端，覆蓋3億城市主流人群。

　　搶占電(diàn)梯場景，高觸達高關注。傳媒賭對場景之不變，持續恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價值。電(diàn)梯是一個獨特的空間，狹小(xiǎo)封閉，幹擾度極低，在這種場景中(zhōng)廣告不再是一種打擾，而是自然地存在，人們會主動觀看廣告，緩解尴尬無聊。分(fēn)衆傳媒通過把品牌滲透到城市主流人群必經的公(gōng)寓樓辦(bàn)公(gōng)樓的電(diàn)梯媒體(tǐ)，實現了植入廣告的高頻傳播和有(yǒu)效到達。

　　數據賦能(néng)傳播，強化品效合一。傳媒一方面賭對場景之不變，一方面積極擁抱時代之變，攜手阿裏推出U衆計劃。我們與天貓的數據打通，打破“品和效”之間的阻隔，有(yǒu)效地縮短從“品”到“效”的周期，構建銷售閉環。最終實現線(xiàn)上線(xiàn)下站內站外全域打通，助力品牌持續引爆主流人群。

　　據CTR最新(xīn)發布的《2018年度中(zhōng)國(guó)廣告市場數據》顯示，電(diàn)梯媒體(tǐ)以超20%的增長(cháng)領跑中(zhōng)國(guó)廣告市場，BrandZ調研顯示中(zhōng)國(guó)品牌100強中(zhōng)。2018年，分(fēn)衆又(yòu)引爆了如波司登、飛鶴、瑞幸咖啡、快狗打車(chē)、雨虹防水等衆多(duō)品牌，這實非運氣和偶然可(kě)以解釋。可(kě)以說，面對嘈雜紛亂的傳播環境，傳媒用(yòng)16年的時間探索出了一條“赢得主流人心”的品牌引爆之路，并獲得了諸多(duō)品牌的認可(kě)和選擇。

　　波司登：引爆主流，激活品牌，股價逆勢大漲超100%

　　2018年在頗為(wèi)低迷的宏觀經濟環境下，身處傳統服飾産(chǎn)業的波司登逆勢迎來業績與股價雙增長(cháng)。波司登專注羽絨服行業42年，暢銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等72國(guó)。但随着消費人群更叠，四季品牌和洋品牌的競争，一心專注于做好産(chǎn)品的波司登，由于缺乏主動和主流人群溝通，稍顯沉寂。

　　2018年，波司登及時調整，啓動競争戰略：聚焦羽絨服主業，從産(chǎn)品、設計、渠道、終端、到傳播等實施全面升級。波司登也深刻地意識到，要重回巅峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質(zhì)!

　　因此，波司登與分(fēn)衆傳媒達成億元級戰略合作(zuò)，加大傳播聲量，向主流人群發聲。之後，波司登開始在60多(duō)個城市的分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)發布最新(xīn)品牌故事，持續為(wèi)品牌造勢。短短兩個月時間，當年家喻戶曉的波司登大有(yǒu)卷土重來之勢：城市主流人群在寫字樓等電(diàn)梯中(zhōng)看到波司登的黑科(kē)技(jì )材料，順手打開天貓浏覽主頁(yè)，甚至下班以前就産(chǎn)生了購(gòu)買行為(wèi);在公(gōng)寓社區(qū)裏的電(diàn)梯海報中(zhōng)看到波司登的新(xīn)廣告，無聊的等待時間裏會與同伴讨論品牌，讨論款式……

　　在電(diàn)梯媒體(tǐ)這個封閉的空間内，短短數十秒(miǎo)的廣告時間，看上去平淡無奇，簡單到難以置信，但這種日複一日融入主流生活軌迹的方式卻會在顧客的大腦中(zhōng)發生奇妙的化學(xué)反應，并兌換成實實在在的市場反饋：2018年波司登實現中(zhōng)高端銷量增長(cháng)超500%，據全球前三的市場調研機構益普索數據顯示，波司登在消費者中(zhōng)認知度高達93%，建立了“波司登=羽絨服”的認知優勢，成為(wèi)消費者心智中(zhōng)羽絨服第一品牌。

　　飛鶴奶粉：從行業第七到突破百億領先

　　其實，波司登并非個案。另一個同樣凝結着國(guó)民(mín)情懷的匠心品牌——飛鶴，幾乎有(yǒu)着與波司登如出一轍的品牌引爆路徑：大刀(dāo)闊斧地進行傳播變革，選擇分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)，向3億主流人群傳播自己的匠心品質(zhì)，并最終赢得他(tā)們的選擇。

　　飛鶴雖然在“三聚氰胺事件”中(zhōng)獨善其身，但當時整個國(guó)産(chǎn)奶粉遭遇信任危機。飛鶴也一度面臨破産(chǎn)變賣的存亡危機。但飛鶴并沒有(yǒu)就此放棄，在确定了“更适合中(zhōng)國(guó)寶寶體(tǐ)質(zhì)”的競争戰略後，開啓了絕地反擊戰。

　　2017年，飛鶴将分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)作(zuò)為(wèi)搶占一二線(xiàn)主流市場的重要傳播陣地，打了一場漂亮的翻身戰：高端銷量增長(cháng)超200%，整體(tǐ)銷量增長(cháng)超60%。

　　為(wèi)乘勝追擊戰果，2018年飛鶴圍繞主流人群發力，持續加大在電(diàn)梯媒體(tǐ)的投放，11月更是率先完成銷售指标，創下了中(zhōng)國(guó)乳企的首個100億 !

　　此次上海廣告節也特别邀請到了波司登、飛鶴的長(cháng)期戰略顧問和幕後軍師，君智競争戰略咨詢的董事長(cháng)謝(xiè)偉山(shān)先生，在開幕論壇發表了“中(zhōng)國(guó)品牌的中(zhōng)國(guó)方法”的主題演講。

　　正如演講中(zhōng)所言，品牌要善于調動人心的力量，得民(mín)心者方可(kě)得天下。波司登、飛鶴等品牌，正是在确立正确的競争戰略後，運用(yòng)正确的媒體(tǐ)與主流人群積極溝通，從而調動人心的力量，為(wèi)品牌赢得突圍競争之戰。