近來，随着直播行業的爆炸性發展，越來越多(duō)的品牌在進行推廣時會追風開啓“直播”模式。但，如何使用(yòng)“直播”這一最新(xīn)的傳播形式?如何将“直播”放入一個整合的Compaign中(zhōng)去發揮其最大的作(zuò)用(yòng)，則是品牌主們更需要考慮的問題。

　　9月11日晚，歐麗薇蘭邀請娛樂圈人氣夫婦沙溢和胡可(kě)在“一直播”上還原鋒味菜，直播視頻累計觀看次數竟然高達2800萬，這一數據已經遠(yuǎn)超美食類真人秀節目《英國(guó)家庭烘焙大賽》1200萬的收視量。而對于歐麗薇蘭而言，直播節目的火爆隻是一個表面現象，明星直播的背後是歐麗薇蘭一個線(xiàn)上線(xiàn)下互動而又(yòu)互補的營銷生态已經初露端倪。

　　1、線(xiàn)上線(xiàn)下聯動預熱

　　活動開始前，歐麗薇蘭就分(fēn)别在微博和一直播上進行線(xiàn)上預熱：歐麗薇蘭官方微博聯合一直播官方微博先後發出直播預告，并在一直播app端設置開屏、Banner等資源位，甚至，在電(diàn)商(shāng)平台京東上也有(yǒu)相關預告。而在線(xiàn)下，樓宇電(diàn)梯廣告進行直播節目預熱，精(jīng)準覆蓋白領人群。

　　如此一來，将“直播”與“廣告”有(yǒu)機配合起來，既有(yǒu)線(xiàn)上線(xiàn)下聯動的預熱内容，又(yòu)有(yǒu)從微博端、一直播客戶端、京東客戶端到終端的跨屏整合，形成完整的營銷閉環。這種新(xīn)鮮的嘗試，對于傳統企業歐麗薇蘭來說，帶有(yǒu)強烈互聯網營銷的印記。

　　2、直播現場帶動電(diàn)商(shāng)銷售

　　在衆多(duō)“直播+”模式中(zhōng)，“直播+電(diàn)商(shāng)”算得上是一種非常天然契合的形式。在這場直播中(zhōng)，終點指向了歐麗薇蘭的電(diàn)商(shāng)銷售。如果從節目圍觀人數的角度來看，歐麗薇蘭邀請一系列明星在一直播上進行節目直播，企業不但通過較低的獲客成本造出了影響力，而且還通過有(yǒu)效的導流确保了後續的銷量走高。

　　過去，電(diàn)商(shāng)平台上的産(chǎn)品多(duō)是以标準化的形态存在，每個品牌和産(chǎn)品之間差距不大。但直播的存在使得商(shāng)品的展示方式出現了變化。在沙溢、胡可(kě)的直播互動中(zhōng)，歐麗薇蘭橄榄油被置于生活化的場景中(zhōng)，被賦予了一些不一樣的價值和意義，直接影響網友對品牌的接受度與品牌認知。可(kě)以說，邀請明星進行直播直接導流到銷售平台也是一種新(xīn)的營銷策略，它能(néng)夠搭建起“直播+明星+電(diàn)商(shāng)”的矩陣。明星的光環成為(wèi)了流量入口，再加上直播平台和電(diàn)商(shāng)和品牌，四者形成了一個良好的生态。