互聯網營銷本質(zhì)就是通過互聯網上的各種工(gōng)具(jù)獲取線(xiàn)上流量，盡管社交網絡、網絡視頻、搜索讓營銷方式日益豐富，不過這都隻是工(gōng)具(jù)和方法的變化，并未脫離流量本質(zhì)。不過，進入移動互聯網時代，随着iBeacon、LBS、大數據、移動支付、O2O等新(xīn)技(jì )術的發展，移動互聯網進入場景營銷時代，線(xiàn)上線(xiàn)下的界限日益模糊，在線(xiàn)下場景反向引爆線(xiàn)上互動正成為(wèi)一種潮流。

　　1、 iBeacon技(jì )術迎來場景爆發

　　iBeacon是蘋果公(gōng)司2013年9月與iOS7一起推出的新(xīn)技(jì )術。其工(gōng)作(zuò)方式是，配備有(yǒu)低功耗藍牙(BLE)通信功能(néng)的設備使用(yòng)iBeaconBLE技(jì )術向周圍發送自己特有(yǒu)的ID，接收到該ID的應用(yòng)軟件會根據該ID采取一些行動。這項技(jì )術正在被大量應用(yòng)在移動互聯網營銷上。

　　分(fēn)衆傳媒運用(yòng)微信搖一搖在5月11-5月20期間聯合滴滴打車(chē)、大衆點評、攜程等二十多(duō)家知名(míng)公(gōng)司推出“分(fēn)衆520寵愛節”活動，用(yòng)戶隻要在寫字樓或公(gōng)寓樓電(diàn)梯口的分(fēn)衆電(diàn)視屏前打開手機藍牙，用(yòng)微信“搖一搖”，就能(néng)直接領取現金紅包或現金券，整個活動現金投入2000萬，現金券優惠券投入2億。一周之内就引發寫字樓内1300多(duō)萬人，數億次的搖一搖。這是典型的由線(xiàn)下場景發起，引爆線(xiàn)上高潮的案例。

　　而上述營銷活動的背後都有(yǒu)一個關鍵技(jì )術，即iBeacon。這項技(jì )術可(kě)以根據用(yòng)戶出現的位置精(jīng)準定位用(yòng)戶，比GPS等傳統定位技(jì )術粒度更小(xiǎo)，尤其适合商(shāng)場、電(diàn)梯、公(gōng)寓這樣的室内場所，微信、分(fēn)衆傳媒、阿裏巴巴都已在大力布局iBeacon網絡，iBeacon正在被引爆。

　　2、 場景營銷爆發的原因何在?

　　1、 室内場景定位技(jì )術終于迎來成熟：傳統定位主要是GPS為(wèi)主，運營商(shāng)基站定位為(wèi)輔。定位的精(jīng)确度非常有(yǒu)限，在室内表現差強人意。iBeacon技(jì )術、WIFI定位、地理(lǐ)圍欄、二維碼，諸多(duō)新(xīn)技(jì )術的成熟，讓定位尤其是室内場景定位更精(jīng)确。

　　2、 線(xiàn)下場景網絡建設的興起：2010年之前的定位主要基于GPS衛星和運營商(shāng)基站這兩大基礎體(tǐ)系，是粗粒度的定位。随着免費WIFI和商(shāng)家WIFI的普及，WIFI定位網絡在諸多(duō)人流密集場合已無處不在。而廉價的iBeacon技(jì )術正在使越來越多(duō)的商(shāng)家都主動加入建設線(xiàn)下場景定位網絡的大軍之中(zhōng)。

　　3、 O2O的興起：不論是O2O還是互聯網+，都在說明企業戰略的變革趨勢，更多(duō)的商(shāng)品，生活服務(wù)要通過與移動互聯網的連接來與用(yòng)戶形成互動。

　　移動互聯時代場景營銷将成為(wèi)主流

　　中(zhōng)國(guó)第一代廣告盛世出現在電(diàn)視廣告時代，CCTV成為(wèi)最大的廣告投放陣地，這時候營銷的目的是吸引注意力，做品牌影響力，具(jù)體(tǐ)效果無法量化，商(shāng)家隻知道有(yǒu)錢就應該投廣告，投放形式也被簡單地稱為(wèi)砸錢，衡量投放地主要看收視率和頻道屬性，非常粗放。這時候都算是注意力營銷。

　　百度在前幾年超越CCTV成為(wèi)最大廣告投放地，反映的是互聯網超越傳統媒介稱為(wèi)重要營銷陣地的趨勢。互聯網營銷相對精(jīng)準，通過搜索關鍵詞、Cookie、行為(wèi)畫像諸多(duō)技(jì )術可(kě)精(jīng)準定位用(yòng)戶，有(yǒu)CPC、CPM、CPS諸多(duō)廣告計費形式，并且可(kě)以将投放效果量化并且不斷改變投放方式的組合，長(cháng)期來說都是非常重要難以被替換的一種廣告形式。不過正如開篇所提，其本質(zhì)是純線(xiàn)上的流量營銷。

　　我認為(wèi)，在移動互聯時代新(xīn)一代場景營銷将成為(wèi)主流。以分(fēn)衆為(wèi)代表的場景營銷平台的出現預示着線(xiàn)下場景引爆線(xiàn)上具(jù)有(yǒu)了規模化的效應。在轉型升級之前，分(fēn)衆作(zuò)為(wèi)線(xiàn)下媒介本質(zhì)上還是廣播式媒體(tǐ)，無法與消費者互動,過去一年分(fēn)衆在将其所擁有(yǒu)的廣告屏升級為(wèi)具(jù)備WIFI、iBeacon配置時，就成了移動互聯網的标簽，節點與場景，可(kě)以随時随地和用(yòng)戶手機連接，通過微信搖一搖、手機淘寶搖一搖等，形成O2O互動，建立和消費者強大的互動能(néng)力和引爆能(néng)力，并且分(fēn)衆對其擁有(yǒu)的2億用(yòng)戶每天必經的生活場景是獨占的，一款手機裏可(kě)以有(yǒu)許多(duō)款App，而每天路過的公(gōng)寓社區(qū)和辦(bàn)公(gōng)樓作(zuò)為(wèi)線(xiàn)下流量入口卻隻有(yǒu)分(fēn)衆的廣告占據。

　　BAT等互聯網巨頭也同樣正更大力度地投入本地化場景營銷網絡，百度投資室内定位技(jì )術、把百度地圖作(zuò)為(wèi)戰略性産(chǎn)品，阿裏啓動AliBeacon現場計劃，騰訊微信的搖一搖周邊都是這樣的投入。而未來更多(duō)線(xiàn)下廣告平台，比如萬達廣場所設置的室内wifi,iBeacon等網絡，也将成為(wèi)場景營銷的重要平台。

　　在移動互聯網和O2O的大背景下，場景營銷勢必成為(wèi)未來的主流，網絡營銷将從純線(xiàn)上流量導入轉換到O2O的場景觸發的思維。過去的網絡營銷是要導入流量，要獲取下載，未來則是要通過特定線(xiàn)下場景的告知與觸發将消費者吸引到線(xiàn)上或線(xiàn)下的店(diàn)鋪裏面來消費，來獲取服務(wù)，因此活動、積分(fēn)、優惠、代金券諸多(duō)營銷方式會更加重要，總而言之，場景營銷要在合适的場景觸發消費者，然後連接到移動互聯網，最終在線(xiàn)上或線(xiàn)下完成消費閉環。