12月2日，由正和島主辦(bàn)的“破局競争——同質(zhì)化時代的突圍暨正和島上海島鄰機構五周年慶典”在上海隆重舉行。正和島創始人兼首席架構師劉東華在會上回顧了改革開放40周年以來中(zhōng)國(guó)企業家所取得矚目成就，也就新(xīn)形勢下企業如何面對未來、提升認知進行了精(jīng)彩緻辭。分(fēn)衆傳媒董事長(cháng)江南春、上海君智企業管理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)謝(xiè)偉山(shān)、華夏基石産(chǎn)業服務(wù)集團CEO張文(wén)鋒、從“定位”、“品牌”、“創新(xīn)”、“組織”等多(duō)個角度發言，全方位探讨企業未來變化的趨勢與路徑。

　　作(zuò)為(wèi)正和島上海島鄰機構主席，江南春與參會的近千名(míng)企業家共話在新(xīn)舊經濟增長(cháng)動力轉換、同質(zhì)化競争時代中(zhōng)國(guó)企業如何引爆主流人群破局發展。

　　獨角獸企業如何取得指數級成長(cháng)

　　這些年，在投資界流傳着一句話：誰是獨角獸，誰将成為(wèi)獨角獸。獨角獸企業的助推器，已經成為(wèi)傳媒在“電(diàn)梯媒體(tǐ)”之外的另一個重要标簽。與此同時，多(duō)年來堅持與一線(xiàn)市場和創業者深入接觸溝通的經曆，也讓作(zuò)為(wèi)分(fēn)衆掌門人的江南春對獨角獸企業的發展具(jù)有(yǒu)深刻的觀察和思考。

　　江南春認為(wèi)：“在中(zhōng)國(guó)，會成功的企業基本上是兩種，一種公(gōng)司擁有(yǒu)知識産(chǎn)權，如華為(wèi)、因特爾等，這些公(gōng)司擁有(yǒu)不可(kě)逆的知識産(chǎn)權，他(tā)們每年花(huā)幾百億的研發投入，然而中(zhōng)國(guó)有(yǒu)99.9%的企業沒有(yǒu)不可(kě)逆的知識産(chǎn)權，所以就需要有(yǒu)心智産(chǎn)權。在獨角獸企業的成長(cháng)過程中(zhōng)，非常重要的就是要打赢這場認知戰，競争對手來了之後，價格戰、促銷戰、流量戰将是必然，要靠打赢認知戰，做遙遙領先的第一。”

　　在談及具(jù)體(tǐ)的方法論時，江南春總結：“這麽多(duō)年來我的觀察經驗就是，中(zhōng)國(guó)獨角獸企業要取得指數級成長(cháng)，第一，它一定是找到了差異化的定位，創造了差異化的價值;第二，它一定抓住了特定的時間窗口，對消費者的心智進行飽和攻擊。”

　　如何找到差異化的定位，創造差異化的價值?

　　根據企業市場地位的不同，江南春給出了四種打法。“老大要打的是防禦戰，在行業沒有(yǒu)領導品牌的時候，需要去封殺品類，成為(wèi)行業的代名(míng)詞，打造品牌壁壘，例如‘上天貓就夠了’;老二通常需要打進攻戰，進攻老大，例如‘多(duō)快好省用(yòng)京東’，占據特性，體(tǐ)現自己的差異化價值;老三則要打遊擊戰，垂直聚焦，建立自己的根據地，例如唯品會‘一個專門做特賣的網站’，在細分(fēn)領域做深做專，就不會被輕易擊垮;老四就要打側翼戰，在無人地帶降落，開創新(xīn)品類，例如拼多(duō)多(duō)面對老大、老二和老三都是電(diàn)商(shāng)，就選擇開創新(xīn)品類，打造了基于微信社交的另一種線(xiàn)上交易模式。”

　　抓住時間窗口飽和攻擊，完成驚險一躍

　　在完成差異化的定位後，企業将面臨一場重要的抉擇和蛻變。

　　“當前留給企業商(shāng)戰的時間窗口越來越短，要想成為(wèi)獨角獸，必然要經曆驚險一躍，從脆弱到固化，這個一躍就是抓住時間窗口飽和攻擊，在消費者心智中(zhōng)實現固化。”江南春講道。

　　“瓜子二手車(chē)，沒有(yǒu)中(zhōng)間商(shāng)賺差價”、“餓了别叫媽，就叫餓了麽”、“飛鶴奶粉，更适合中(zhōng)國(guó)寶寶體(tǐ)質(zhì)”……這些年，電(diàn)梯媒體(tǐ)上開創過太多(duō)從陌生到大衆熟知的品牌，

　　“傳媒的作(zuò)用(yòng)就是幫助企業抓住時間窗口，把差異化的價值打進消費者心智，建立心智産(chǎn)權。”江南春分(fēn)析道。“技(jì )術、商(shāng)業模式往往是可(kě)以被模仿的，真正的壁壘是你在技(jì )術和商(shāng)業模式創造的時間窗口中(zhōng)所采取的飽和攻擊，令你先入為(wèi)主，在消費者心智中(zhōng)占據一個品類或特性。比如瓜子二手車(chē)剛推出時就釆取了飽和攻擊，使得在消費者心智之中(zhōng)，瓜子二手車(chē)就等于C2C買車(chē)，沒有(yǒu)中(zhōng)間商(shāng)賺差價。時間戰場往往很(hěn)殘酷，很(hěn)多(duō)戰争是六個月甚至兩個月就結束的。”